Courtier

Un courtier est une personne ou une entreprise qui organise des transactions entre un acheteur et un vendeur moyennant une commission lorsque la transaction est exécutée. Un courtier qui agit également en tant que vendeur ou en tant qu’acheteur devient une partie principale à la transaction. Aucun de ces rôles ne doit être confondu avec celui d’un agent – celui qui agit au nom d’une partie principale dans une transaction. ^[1]

Définition

Un courtier est une partie indépendante dont les services sont largement utilisés dans certaines industries. La principale responsabilité d’un courtier est de rapprocher les vendeurs et les acheteurs et, par conséquent, un courtier est le facilitateur à la troisième personne entre un acheteur et un vendeur. Un exemple serait un Courtier immobilier ou boursier qui facilite la vente d’une propriété. ^[1]

Les courtiers peuvent fournir des études de marché et des données de marché . Les courtiers peuvent représenter soit le vendeur, soit l’acheteur, mais généralement pas les deux à la fois. On s’attend à ce que les courtiers aient les outils et les ressources pour atteindre la plus grande base possible d’acheteurs et de vendeurs. Ils sélectionnent ensuite ces acheteurs ou vendeurs potentiels pour trouver la correspondance parfaite. Un producteur individuel, en revanche, en particulier un nouveau sur le marché, n’aura probablement pas le même accès aux clients qu’un courtier. Un autre avantage de l’utilisation d’un courtier est le coût – ils peuvent être moins chers sur des marchés plus petits, avec des comptes plus petits ou avec une gamme de produits limitée. ^[1]

Certains courtiers, connus sous le nom de courtiers à escompte, facturent des commissions moins élevées , parfois en échange d’offrir moins de conseils ou de services que les sociétés de courtage de plein exercice. ^[2]

Un courtier négociant est un courtier qui transige pour son propre compte, en plus de faciliter les transactions pour les clients. ^[3]

Les sociétés de courtage sont généralement soumises à des réglementations basées sur le type de courtage et les juridictions dans lesquelles elles opèrent. Des exemples d’organismes de réglementation des sociétés de courtage comprennent la Securities and Exchange Commission des États-Unis et la Financial Industry Regulatory Authority (FINRA), qui réglementent les courtiers en valeurs mobilières aux États-Unis.

Étymologie

Le mot “courtier” dérive de l’ancien français broceur “petit commerçant”, d’origine incertaine, mais peut-être de l’ancien français brocheor signifiant “détaillant de vin”, qui vient du verbe brochier , ou “to broach (a keg)”. ^[4]

Types de courtiers

• Courtier automobile
• Courtier-concessionnaire
• Courtier d’affaires
• Agence maritime
• Courtier en transport automobile
• Courtier en matières premières
• Corredor Público
• Courtier en douane
• Courtier de fret
• Courtier en information (courtier en données)
• Courtier d’assurance
• Courtier en propriété intellectuelle
• Courtier en coentreprise
• Courtier de liste
• Mise en relation
• Courtier de messages
• Courtier hypothécaire
• Prêteur
• Courtier en puissance (terme)
• Courtage principal
• Courtier immobilier
• Courtage maritime
• Courtier en parrainage
• Agent de change
• Courtier en bureaux
• Courtier de yachts

Références

1. ^ ^{un bc Spiro, Rosann} L.; Stanton, William J.; Riche, Gregory A. (2003). Management d’une force de vente . 12e éd.. McGraw-Hill/Irwin. ISBN 9780256020465.
2. ^ “Qu’est-ce qu’un courtier à escompte?” . Investopédia . 5 mars 2019.
3. ^ JOHNSTON, KEVIN B. (23 février 2019). “Les 15 meilleures entreprises de courtage en 2018” . Investopédia .
4. ^ Harper, Douglas. “courtier” . Dictionnaire d’étymologie en ligne . Récupéré le 10/04/2010 .

Lectures complémentaires

• Ronald S. Burt. 2004. “Trous structurels et bonnes idées.” Journal américain de sociologie , vol. 110, n° 2, p. 349-399

Liens externes

• Médias liés aux courtiers sur Wikimedia Commons