Commercialisation de la nicotine

Le marketing de la nicotine est la commercialisation de produits ou d’utilisation contenant de la nicotine . Traditionnellement, l’ industrie du tabac commercialise la cigarette , mais elle commercialise de plus en plus d’autres produits, tels que les cigarettes électroniques et les produits de tabac chauffé . Les produits sont commercialisés via les médias sociaux , le Marketing furtif , les médias de masse et le parrainage (en particulier d’événements sportifs). Les dépenses de marketing de la nicotine se chiffrent en dizaines de milliards par an ; aux États-Unis seulement, les dépenses s’élevaient à plus d’un million de dollars américains par heure en 2016 ; ^[1] en 2003, par habitantles dépenses de marketing étaient de 290 $ par fumeur adulte, soit 45 $ par habitant. La commercialisation de la nicotine est de plus en plus réglementée ; certaines formes de publicité sur la nicotine sont interdites dans de nombreux pays. L’ Organisation mondiale de la santé recommande une interdiction complète de la publicité pour le tabac. ^[2]

Effets

Bien que les publicités pour les cigarettes soient interdites dans de nombreux pays, une telle publicité peut toujours être vue dans le parrainage d’événements tels que les courses automobiles. Cependant, en Indonésie et dans quelques autres pays, les publicités pour les cigarettes sont toujours autorisées. Ceci est un exemple de nombreuses publicités de ce type en Indonésie .

L’efficacité de la commercialisation du tabac dans l’augmentation de la consommation de produits du tabac est largement documentée. ^[3] Les publicités rendent de nouvelles personnes dépendantes, surtout lorsqu’elles sont mineures. ^{[4] [5] [6] [3]} Les publicités empêchent également les fumeurs établis d’arrêter de fumer. La publicité culmine en janvier, lorsque la plupart des gens essaient d’arrêter de fumer, bien que la plupart des gens commencent à fumer en été. ^{[3] : 61}

Bureau de tabac à Neuchâtel , Suisse en 2020 : la publicité est autorisée à l’intérieur du magasin

L’industrie du tabac a souvent affirmé que les publicités ne concernaient que la “préférence de marque”, encourageant les fumeurs existants à adopter et à conserver leur marque. ^[7] Il existe cependant des preuves substantielles que les publicités poussent les gens à devenir et à rester dépendants. ^[7]

Le marketing est également utilisé pour s’opposer à la réglementation de la commercialisation de la nicotine et à d’autres mesures de lutte antitabac , à la fois directement et indirectement, par exemple en améliorant l’image de l’industrie de la nicotine et en réduisant les critiques des jeunes et des groupes communautaires. Les parrainages caritatifs et sportifs de l’industrie sont rendus publics (la publicité coûtant jusqu’à dix fois le coût de l’acte médiatisé), dépeignant l’industrie comme partageant activement les valeurs du public cible. Le marketing est également utilisé pour normaliser l’industrie (“Just Another Fortune 500 Company”, “More Than a Tobacco Company”). ^{[3] : 198–201} Enfin, le marketing est utilisé pour donner l’impression que les compagnies de nicotine sont responsables, “ouvertes et honnêtes”. Cela se fait en mettant l’accent sur le choix éclairé et les campagnes «anti-tabac chez les adolescents», ^{[3] : 198–201} , bien que de telles publicités aient été critiquées comme contre-productives (provoquant plus de Tabagisme) par des groupes indépendants. ^{[3] : 190–196 [8]}

Les magazines, mais pas les journaux, qui tirent des revenus de la publicité sur la nicotine sont moins susceptibles de publier des articles critiques à l’égard des produits à base de nicotine. Des documents internes montrent également que l’industrie a utilisé son influence auprès des médias pour façonner la couverture de l’actualité, comme une décision de ne pas imposer d’avertissements sanitaires sur les paquets de cigarettes ou un débat sur les restrictions publicitaires. ^{[3] : 345–350}

Le contre-marketing est également utilisé, principalement par les groupes de santé publique et les gouvernements. La dépendance et les effets sur la santé de l’ usage de la nicotine sont généralement décrits, car ce sont les thèmes absents du marketing pro-tabac. ^{[3] : 150}

Selon une étude de 2019, la publicité télévisée pour le tabac “a augmenté la part des fumeurs dans la population de 5 à 15 points de pourcentage, générant environ 11 millions de fumeurs supplémentaires entre 1946 et 1970”. ^[9]

Techniques de régulation et d’évasion

Distributeur de tabac en Belgique après l’introduction du conditionnement neutre (avril 2020)

Parce qu’elle nuit à la santé publique, la commercialisation de la nicotine est de plus en plus réglementée.

Les restrictions publicitaires déplacent généralement les dépenses de marketing vers des médias sans restriction. Interdites à la télévision, les publicités passent à l’imprimé ; interdites dans tous les médias conventionnels, les publicités passent aux parrainages ; interdit en tant que publicité et emballage en magasin, la publicité se déplace vers des représentants marketing shill (non divulgués), le contenu en ligne sponsorisé, le marketing viral et d’autres techniques de Marketing furtif . ^{[3] : 272–280} Contrairement à la publicité conventionnelle , le Marketing furtif n’est pas ouvertement attribué à l’organisation derrière lui. Cela neutralise la méfiance à l’égard des compagnies de tabac, largement répandue parmi les enfants et les adolescents qui fournissent à l’industrie la plupart des nouveaux toxicomanes. ^{[3] : Ch.6&7}

Une autre méthode pour contourner les restrictions consiste à vendre des produits à base de nicotine moins réglementés au lieu de ceux pour lesquels la publicité est plus réglementée. Par exemple, alors que les publicités télévisées sur les cigarettes sont interdites aux États-Unis, les publicités télévisées similaires sur les cigarettes électroniques ne le sont pas. ^[dix]

Les médias les plus efficaces sont généralement interdits en premier, ce qui signifie que les annonceurs doivent dépenser plus d’argent pour rendre accro le même nombre de personnes. ^{[3] : 272} Des interdictions globales peuvent rendre impossible toute substitution efficace à d’autres formes de publicité, entraînant une baisse réelle de la consommation. ^{[3] : 272–280} Cependant, l’utilisation habile des médias autorisés peut augmenter l’exposition publicitaire ; l’exposition des enfants américains à la publicité sur la nicotine augmente à partir de 2018. ^[10]

Méthodes

L’une des publicités Find Your Voice utilisées par Virginia Slims en 1999 qui a attiré l’attention en raison de sa publicité rebelle destinée aux femmes. Son slogan se lit “NE JAMAIS laisser les deux bonnes chaussures vous abattre”. ^[11]

La publicité sur la nicotine utilise des techniques spécifiques, mais utilise souvent plusieurs méthodes simultanément. Par exemple, l’annonce illustrée dans cette section utilise plusieurs des techniques décrites ci-dessous. Son slogan se lit “NE JAMAIS laisser les deux bonnes chaussures vous abattre”, ^[11] en utilisant la réactance ; il a également été décrit comme exhortant les fumeurs à ne pas tenir compte des avertissements sanitaires. ^[12] Le geste du modèle fait écho à des publicités antérieures qui affirmaient plus explicitement les avantages de la boîte vocale . ^{[13] [14]} La campagne publicitaire “Trouvez votre voix” de 1999-2000, dont cette publicité faisait partie, a été critiquée comme offensante pour les fumeurs qui ont perdu la voix à cause d’ un cancer de la gorge , ^{[12] [15]}et comme ciblant les femmes des minorités et cherchant à s’associer à l’autonomisation, à l’indépendance, à l’expression de soi, aux droits des femmes et à l’attrait sexuel. ^{[16] [17] [12] [18]}

Publicité de promotion des ventes de spiritueux américains à l’intérieur d’un magasin au Japon

Rébellion

Le marketing de la nicotine utilise largement la réactance , le sentiment d’être contrôlé de manière déraisonnable. La réactance motive souvent la rébellion, dans le comportement ou la croyance, ce qui démontre que le contrôle a été inefficace, rétablissant le sentiment de liberté. ^[19]

Les publicités demandent donc rarement explicitement au spectateur d’utiliser de la nicotine ; cela s’est avéré contre-productif. Au lieu de cela, ils suggèrent fréquemment d’utiliser la nicotine comme moyen de se rebeller et d’être libre. ^[19] Ce message marketing va à l’encontre des sentiments des fumeurs, qui se sentent généralement piégés par leur dépendance et incapables d’arrêter. ^[20] La mention de la dépendance est évitée dans la publicité sur la nicotine. ^{[21] : 150}

La réactance peut être éliminée en dissimulant avec succès les tentatives de manipulation ou de contrôle du comportement. Contrairement à la publicité conventionnelle , le Marketing furtif n’est pas ouvertement attribué à l’organisation derrière lui. Cela neutralise la méfiance à l’égard des compagnies de tabac, largement répandue parmi les enfants et les adolescents qui fournissent à l’industrie la plupart des nouveaux toxicomanes. ^{[3] : Ch.6&7} Internet et les médias sociaux sont particulièrement adaptés au Marketing furtif et viral , qui est également bon marché ; ^[22] Les fabricants de nicotine dépensent désormais des dizaines de millions par an en marketing en ligne. ^[23]

La contre-publicité montre également une prise de conscience de la réactance ; il dit rarement au spectateur quoi faire. Plus communément, il cite des statistiques sur la dépendance et d’autres effets sur la santé. Certaines publicités anti-tabac dramatisent les statistiques (par exemple en empilant 1200 sacs mortuaires devant le siège new-yorkais de Philip Morris, aujourd’hui Altria , pour illustrer le nombre de personnes qui meurent quotidiennement à cause du tabac) ; ^[24] d’autres documentent des expériences individuelles. ^[25] Fournir des informations ne provoque généralement pas de réactance.

Conformité sociale

Publicité mettant en vedette le joueur de baseball Joe DiMaggio en 1941

Bien que les produits soient commercialisés comme étant individualistes et non conformistes, les gens commencent généralement à consommer en raison de la pression des pairs. Se voir offrir une cigarette est l’un des principaux facteurs de risque du Tabagisme. ^{[3] : 256–257} Les garçons avec un degré élevé de conformité sociale sont également plus susceptibles de commencer à fumer. ^{[3] : 216}

La pression sociale est délibérément utilisée dans le marketing, utilisant souvent des techniques de Marketing furtif pour éviter de déclencher une réactance. Des “Roachers”, sélectionnés pour leur beauté, leur style, leur charme, ^{[3] : 110} et étant légèrement plus âgés que les cibles, ^[26] sont embauchés pour offrir des échantillons du produit. ^{[3] : 110} “Hipsters” sont également recrutés clandestinement dans les bars et les discothèques pour vendre des cigarettes, et des annonces sont placées dans des publications de médias alternatifs avec une “crédibilité branchée”. ^{[3] : 108–110} D’autres stratégies incluent le parrainage de groupes et la recherche de donner une impression d’utilisation en éparpillant des paquets de cigarettes vides. ^[27]

Les publicités utilisent également la menace de l’isolement social, implicite ou explicite (par exemple “Personne n’aime un lâcheur”). ^[28] On prend grand soin de maintenir l’impression qu’une marque est populaire et gagne en popularité, et que les personnes qui fument la marque sont populaires ^{[3] : 217}

Panneau d’affichage à Denver faisant la promotion des cigarettes Old Gold (mai 1972)

Le marketing cherche à créer une identité désirable en tant qu’utilisateur ou utilisateur d’une marque spécifique. Il cherche à associer la consommation de nicotine à la montée des identités sociales (voir, par exemple, la publicité illustrative et l’histoire du marketing de la nicotine dans les mouvements des femmes et des droits civiques, et son utilisation de la richesse occidentale dans le monde en développement, ci-dessous). Il cherche à associer l’utilisation de la nicotine à des traits positifs, tels que l’intelligence, le plaisir, le sex-appeal, la sociabilité, le statut social élevé, la richesse, la santé, l’athlétisme et les activités de plein air agréables. Beaucoup de ces associations sont assez invraisemblables ; fumer n’est généralement pas considéré comme un choix intelligent, même par les fumeurs ; la plupart des fumeurs se sentent mal à l’idée de fumer, ^[20] fumer provoque l’impuissance, ^{[29] [30] [31]}de nombreux fumeurs se sentent socialement stigmatisés parce qu’ils fument, ^[20] et fumer est coûteux et malsain.

Le marketing utilise également des associations avec la loyauté, qui non seulement défendent une marque, mais donnent une tournure positive au fait de ne pas abandonner. Une campagne réussie jouant sur la loyauté et l’identité fut la campagne « plutôt combattre que changer », dans laquelle le maquillage des mannequins donnait l’impression d’avoir les yeux noirs , par implication d’une bagarre avec des fumeurs d’autres cigarettes (campagne d’une filiale d’ American Tobacco Company , aujourd’hui propriété de British American Tobacco ). ^[32]

Des changements d’humeur

La nicotine est également annoncée comme bonne pour les “nerfs”, l’irritabilité et le stress. Encore une fois, les publicités sont passées d’allégations explicites (“Ne vous énervez jamais”) à des affirmations implicites (“Ralentissez. Faites monter le plaisir”). Bien que les produits à base de nicotine soulagent temporairement les symptômes de sevrage à la nicotine , une dépendance provoque une aggravation du stress et de l’humeur, en raison de légers symptômes de sevrage entre les bouffées. Les dépendants à la nicotine ont besoin de la nicotine pour se sentir temporairement normaux. ^{[33] [34]} La Dépendance à la nicotine semble aggraver les problèmes de santé mentale, ^[33] mais le marketing de l’industrie a affirmé que la nicotine est à la fois moins nocive et thérapeutique pour les personnes atteintes de maladie mentale, et est une forme « d’automédication”. Le marketing a également affirmé que le fait d’arrêter de fumer aggraverait plutôt qu’il n’améliorerait les symptômes de santé mentale. Ces affirmations ont été critiquées par des chercheurs indépendants comme étant inexactes. ^[35]

On pense que le sevrage de la nicotine est pire pour ceux qui sont déjà stressés ou déprimés, ce qui rend l’arrêt plus difficile. ^{[33] [34]} Environ 40 % des cigarettes vendues aux États-Unis sont fumées par des personnes ayant des problèmes de santé mentale. Les taux de Tabagisme dans l’armée américaine étaient également élevés et plus d’un tiers ont commencé à fumer après être entrés dans l’armée ; le déploiement était également un facteur de risque. ^[36] Les personnes handicapées sont plus susceptibles de fumer ; fumer cause un handicap, mais le stress du handicap peut aussi causer le Tabagisme. ^[37]

Selon le rapport 2015 du CDC sur l’utilisation des produits du tabac chez les adultes, les personnes qui sont amérindiennes/autochtones de l’Alaska, non hispaniques, moins éduquées (0 à 12 ans d’études ; pas de diplôme ou développement de l’éducation générale ), à ​​faible revenu (ménage annuel revenu inférieur à 35 000 $), les non-assurés et les personnes en détresse psychologique grave ont le pourcentage le plus élevé de consommation de produits du tabac. ^[38]

Minorités

“De toute évidence, la seule raison de l’intérêt de B&W pour les communautés noires et hispaniques est les ventes réelles et potentielles de produits B&W au sein de ces communautés et la rentabilité de ces ventes…”

Brown & Williamson , filiale aujourd’hui disparue de British American Tobacco (7 septembre 1984). Plan de marketing total minoritaire (Rapport)., également cité dans ^[39]

Les plus pauvres fument aussi plus. Lorsqu’elles commercialisent des cigarettes dans le monde en développement, les compagnies de tabac associent leur produit à un style de vie occidental aisé. ^[40] Cependant, dans le monde développé, le Tabagisme a presque disparu parmi les riches. Les taux de Tabagisme chez les pauvres américains sont beaucoup plus élevés que chez les riches, avec des taux de plus de 40% pour ceux qui ont un diplôme d’équivalence d’études secondaires. ^[41] Ces différences ont été attribuées à la fois au manque de soins de santé et au marketing sélectif auprès des minorités socio-économiques, raciales et sexuelles. ^{[41] [42]}L’industrie du tabac ciblait les jeunes hommes ruraux en créant des publicités avec des images de cow-boys, de chasseurs et de pilotes de course. Les adolescents des régions rurales sont moins susceptibles d’être exposés aux messages antitabac dans les médias. Les quartiers à faible revenu et à prédominance minoritaire ont souvent plus de détaillants de tabac et plus de publicité sur le tabac que les autres quartiers. ^[43]

L’industrie du tabac concentre son marketing sur les groupes vulnérables, ce qui contribue à la grande disparité des problèmes de Tabagisme et de santé. ^[44] L’industrie du tabac a fortement commercialisé les Afro-Américains, ^[39] les Minorités sexuelles , ^[45] et même les sans-abri et les malades mentaux. ^[46] En 1995, le projet SCUM , qui ciblait les Minorités sexuelles et raciales et les sans-abri à San Francisco , était planifié par RJ Reynolds Tobacco Company (une filiale de British American Tobacco ). ^{[47] [48]}

Les compagnies de tabac ont souvent été progressistes dans leurs politiques d’embauche, employant des femmes et des Noirs lorsque cela était controversé. Ils reversent également une partie de leurs bénéfices à diverses organisations qui aident les personnes dans le besoin. ^{[49] [39]}

Non addictif et sain

“Plus de médecins fument des chameaux que n’importe quelle autre cigarette” publicité pour les cigarettes Camel dans les années 1940

La référence à la dépendance de la nicotine est évitée dans le marketing. ^{[21] : 150} En effet, le pouvoir addictif de la nicotine a été explicitement nié dans les années 90 ; ^[50] en 1994, sept cadres du tabac ont déclaré que la nicotine ne créait pas de dépendance lors d’un serment devant le Congrès américain. ^{[51] [50]} L’industrie craignait que, si continuer à fumer n’était pas considéré comme un “choix libre”, ils seraient exposés à des responsabilités légales et sociales. ^[50]

L’industrie de la nicotine commercialise fréquemment ses produits comme étant sains, sûrs et inoffensifs ; il les a même commercialisés comme bénéfiques pour la santé. Ces messages marketing étaient initialement explicites, mais au fil des décennies, ils sont devenus plus implicites et indirects. Affirmer explicitement quelque chose que le consommateur sait être faux a tendance à le rendre méfiant et à rejeter le message, de sorte que l’efficacité des allégations explicites a chuté à mesure que les preuves des méfaits des cigarettes devenaient plus largement connues. Les allégations explicites présentent également l’inconvénient de rappeler aux fumeurs les effets nocifs du produit sur la santé. ^{[21] : 63}

Les allégations implicites incluent des slogans à connotation de santé et de vitalité, tels que “Vivre de plaisir”, et des images (par exemple, des images de personnes sportives et en bonne santé, la présence d’enfants en bonne santé, des environnements naturels sains et des milieux médicaux). ^{[21] : 62–65 [3]}

Produits “à risque modifié”

Les produits à base de nicotine « à risque modifié », des produits à base de nicotine de remplacement censés être moins nocifs, sont une stratégie ancienne. ^{[52] [53]} Ces produits sont utilisés pour décourager l’arrêt, en offrant aux fumeurs réticents une alternative à l’arrêt, et en laissant entendre que l’utilisation du produit alternatif réduira les risques de fumer. ^{[21] : 62–65 [3]} Les produits « à risque modifié » attirent également de nouveaux fumeurs. ^[52]

De nombreux produits à base de nicotine “à risque modifié” sont en fait tout aussi risqués que les produits contre lesquels ils ont été commercialisés. ^{[21] : 25–27 [54] [55]} Alors que les méfaits à long terme de la cigarette émergent après environ 20 ans d’utilisation, ^{[ citation nécessaire ]} les allégations de réduction des méfaits à long terme pour un nouveau produit ne peuvent pas être immédiatement réfutées. ^[56] Les produits peuvent devenir populaires sur la base de fausses allégations de santé avant que la recherche ne soit effectuée pour prouver qu’ils sont faux. ^[56]

Les allégations explicites d’avantages pour la santé comportent des risques juridiques. Ils peuvent également nécessiter une approbation préalable réglementaire. ^[53] Des niveaux réduits de produits chimiques nocifs spécifiques sont souvent annoncés; les gens ont tendance à les interpréter à tort comme des allégations de réduction des dommages. ^[53] Pour impliquer que certains produits à base de nicotine sont plus sains que d’autres sans faire d’allégations explicites, le marketing a utilisé des descriptions telles que “léger”, “doux”, “naturel”, “doux”, “calme”, ​​”doux” et “lisse”. “. ^{[21] : 62–65 [3]}

Il a été démontré que les adultes et les jeunes interprètent mal les allégations marketing concernant les changements de risque. Ils les interprètent à tort comme signifiant que le produit est sûr. Ils sont plus susceptibles de commencer à l’utiliser et moins susceptibles d’arrêter, par conséquent. ^[57]

Cigarettes “douces” et “grillées”

Dans les années 1920 à 1950, les publicités se concentraient souvent sur l’irritation de la gorge et la toux, affirmant que certaines marques étaient meilleures. Cela a également détourné l’attention des méfaits les plus graves du Tabagisme, ^[58] qui étaient révélés par la recherche à l’époque . ^[59] Des allégations ont été faites selon lesquelles le fait de griller du tabac éliminait les irritants (qui auraient été vendus à des entreprises chimiques). ^[58]

Cigarettes mentholées

Les cigarettes au menthol ont également été commercialisées comme plus saines à partir des années 1930. Ils ont même été annoncés à tort comme médicinaux, un traitement pour les fumeurs qui apaiserait une gorge irritée par le Tabagisme, ou comme un traitement contre le rhume. Là où c’est illégal, ils sont commercialisés comme plus sains par implication, en utilisant des mots comme «doux», «naturel», «doux», «calme», «doux», «lisse» et des images d’environnements naturels sains. ^{[21] : 62–65} Il n’y a aucune preuve que les cigarettes au menthol soient plus saines, mais il y a des preuves qu’il est un peu plus facile de devenir dépendant et plus difficile d’arrêter. ^{[21] : 25–27}

Filtrer les cigarettes

Dans les années cinquante, des filtres ont été ajoutés aux cigarettes et fortement commercialisés, jusqu’à ce qu’ils fassent l’objet d’une action réglementaire en tant que publicité mensongère. ^[58] Initialement, des efforts ont été faits pour développer des filtres qui réduisaient réellement les méfaits ; comme il est devenu évident que cela n’était pas économiquement possible, les filtres ont plutôt été conçus pour brunir à l’usage. ^{[60] [54]}

Cigarettes ventilées (“légères”)

Les Cigarettes ventilées (commercialisées comme “légères”, “à faible teneur en goudron”, “à faible teneur en nicotine”, etc.) sont plus fraîches, plus aérées et moins dures, et une machine à fumer leur donnera des lectures de goudron et de nicotine plus faibles. Mais ils ne réduisent pas réellement l’apport humain ou les risques pour la santé, car un humain réagit à la moindre résistance à respirer à travers eux en prenant de plus grosses bouffées. ^[61] Ils ont également été conçus pour être tout aussi addictifs, car les fabricants ne voulaient pas perdre de clients. ^[55] Ils ont été introduits dans les années 1970, en réponse à la réglementation exigeant que les rendements en nicotine et en goudron soient inclus dans les publicités pour les cigarettes. Les cigarettes légères sont devenues si populaires qu’en 2004, la moitié des fumeurs américains les préféraient aux cigarettes ordinaires ^[62].Selon le National Cancer Institute (NCI) du gouvernement fédéral américain, les cigarettes légères ne présentent aucun avantage pour la santé des fumeurs. ^{[63] [64]} Cependant, les personnes utilisant des cigarettes “légères” sont moins susceptibles d’arrêter de fumer. ^[65]

Produits du tabac chauffés

Les produits du tabac chauffés , présentés comme des produits qui ne brûlent pas , sont commercialisés comme étant moins nocifs que les cigarettes ordinaires depuis 1988. ^[66] Il n’existe aucune preuve fiable que ces produits soient moins nocifs que les cigarettes ordinaires. ^[67] Une réduction des dommages causés par l’utilisation de ces produits n’a pas été prouvée. ^[68] Ces produits sont commercialisés comme une alternative « sans fumée » aux cigarettes ordinaires. ^[69] Ces produits génèrent de la fumée . ^[68] Les entreprises utilisent des stratégies et des canaux similaires à ceux utilisés auparavant pour les cigarettes traditionnelles. ^[70]

Cigarettes électroniques

Une étude de 2014 a déclaré que “les entreprises de cigarettes électroniques se sont rapidement développées en utilisant des messages marketing agressifs similaires à ceux utilisés pour promouvoir les cigarettes dans les années 1950 et 1960 “. ^[71] Des allégations non étayées sur la sécurité et l’abandon du tabac sont faites. ^{[72] : p.9} Les messages marketing courants sur les sites Web des marques, affirmant que les e-cigarettes sont sûres et saines, ont été qualifiés de “préoccupants”. ^[73] Il est communément affirmé que les cigarettes électroniques n’émettent que de la “vapeur d’eau inoffensive”, ce qui n’est pas le cas. ^[71] Il a été constaté que les e-liquides de cigarette électronique commercialisés comme « sans nicotine » contiennent de la nicotine. ^[74]

Cibles

“[L]a publicité pour les marques à faible débit ou traditionnelles doit être conçue de manière à ne pas provoquer d’anxiété au sujet de la santé, mais à l’atténuer et à permettre au fumeur de se sentir rassuré quant à l’habitude et confiant de la maintenir dans le temps.”

Tabac américain britannique . ^[55]

Fumeurs non consentants : fidélisation de la clientèle

En moyenne, les fumeurs commencent à l’adolescence et font plus de 30 tentatives d’arrêt, à raison d’environ 1 par an, avant de rompre une Dépendance à la nicotine dans la quarantaine ou la cinquantaine. ^[75] La plupart disent qu’ils se sentent dépendants et qu’ils ressentent de la misère et du dégoût face à leur incapacité à arrêter de fumer (dans les sondages, 71 à 91 % regrettent d’avoir commencé, plus de 80 % ont l’intention d’arrêter, environ 15 % prévoient d’arrêter dans le mois prochain). ^[20] L’industrie appelle ce groupe des « fumeurs inquiets » et cherche à les conserver comme clients. ^[7] Les techniques pour réduire leur taux d’abandon consistent à les dissuader de vouloir arrêter et à leur offrir des choix de produits dénués de sens qui les aident à se sentir en contrôle de leur habitude. Par exemple, minimiser les risques et les encourager à être fiers de fumer en tant qu’identité réduit le désir d’arrêter.

Suggérer que les toxicomanes peuvent réduire leur risque en choisissant de passer à un autre produit (de marque pour suggérer qu’il est moins nocif ou addictif) peut réduire leur dissonance cognitive ^{[21] : 63} et leur sentiment de manque de contrôle, sans offrir une amélioration de la santé. ^{[76] [77] [61] [21] : 62–65} Passer à un produit marqué pour suggérer qu’il est moins nocif ou addictif ( “doux”, “léger”, “à faible teneur en goudron”, “filtré” etc. ) n’a, en termes d’effets sur la santé, aucun sens. ^{[78] [76] [77] [61]}

Jeunes : de nouveaux clients

Une fille portant une chemise Marlboro dans les années 1980. Posséder et être prêt à utiliser des articles promotionnels est un facteur de risque important pour la Dépendance à la nicotine. ^{[3] : 258, 240–268 [79]}

Le public cible de la publicité sur le tabac a changé au fil des ans, certaines marques ciblant spécifiquement un groupe démographique particulier . Selon Reynolds American Inc , la campagne Joe Camel aux États-Unis a été créée pour faire la publicité de la marque Camel auprès des jeunes fumeurs adultes. Les plaignants du recours collectif et les politiciens ont décrit les images de Joe Camel comme un “dessin animé” destiné à faire la publicité du produit auprès des personnes n’ayant pas l’âge légal pour fumer. Sous la pression de divers groupes anti-tabac, de la Federal Trade Commission et du Congrès américain , Camel a mis fin à la campagne le 10 juillet 1997. ^{[ citation nécessaire ]}

Les distributeurs automatiques, les cigarettes vendues individuellement et les présentoirs de produits à proximité des écoles, à côté des bonbons et des boissons sucrées, et au niveau des yeux des jeunes enfants sont tous utilisés dans le monde pour vendre des produits contenant de la nicotine. Même les grandes marques sont fréquemment annoncées d’une manière qui enfreint les réglementations locales. ^{[80] [81]} Dans de nombreux pays, ces méthodes de commercialisation ne sont pas illégales. Là où ils sont illégaux, l’application est souvent un problème. Par exemple, le Dr Suresh Kumar Arora, responsable de la lutte antitabac à New Delhi , a déclaré : « Nous perdions notre temps à infliger des amendes aux vendeurs et distributeurs de cigarettes. Ils n’avaient aucune idée de la loi. La plupart sont analphabètes. Nos équipes déchiraient les affiches. et en un rien de temps, ils remonteraient parce que les vrais coupables étaient les grandes compagnies de tabac -ITC , Philip Morris (aujourd’hui Altria ), Godfrey Phillip . Je leur ai dit d’arrêter de donner des affiches à leurs revendeurs sinon je les traînerais devant les tribunaux. Depuis mai dernier, Delhi est exempte d’affiches de tabac, 100 % gratuites”. Il n’a cependant pas été en mesure d’empêcher les vendeurs ambulants de vendre illégalement des cigarettes à côté des écoles. ^[80]

La vérification de l’âge facilement contournée sur les sites Web des entreprises permet aux mineurs d’accéder et d’être exposés au marketing des cigarettes électroniques. ^[82] Les entreprises de tabac commercialisent intensément les cigarettes électroniques auprès des jeunes ^[83] en utilisant des personnages de dessins animés et des saveurs de bonbons. ^[84] Les cigarettes électroniques sont également commercialisées sur Facebook, où les restrictions d’âge ne sont souvent pas appliquées. ^[85]

Publicité “réduction des risques”

Certaines compagnies de tabac ont parrainé des publicités qui prétendent décourager les adolescents de fumer. Ces publicités ne sont pas réglementées. Cependant, des études indépendantes ont montré que ces publicités augmentaient la probabilité autodéclarée que les adolescents commencent à fumer. Ils amènent également les adultes à considérer les compagnies de tabac comme plus responsables et ayant moins besoin de réglementation. Contrairement aux publicités promotionnelles, les compagnies de tabac ne suivent pas elles-mêmes les effets de ces publicités. Ces publicités diffèrent des publicités anti-tabac produites de manière indépendante en ce qu’elles ne mentionnent pas les effets du Tabagisme sur la santé et présentent le Tabagisme comme exclusivement un “choix d’adulte”, indésirable “si vous êtes un adolescent”. ^{[3] : 190–196} Il y a plus d’exposition aux publicités “anti-tabac” parrainées par l’industrie qu’aux publicités anti-tabac diffusées par les agences de santé publique.

Les compagnies de tabac ont également financé des groupes “anti-tabac”. L’une de ces organisations, financée par Lorillard , conclut des accords de sponsoring exclusif avec des organisations sportives. Cela signifie qu’aucune autre campagne anti-tabac n’est autorisée à être associée à l’organisation sportive. De tels parrainages ont été critiqués par des groupes de santé. ^[8]

Reconquérir les anciens fumeurs

Les entreprises ont également cherché à récupérer les personnes qui ont réussi à briser une Dépendance à la nicotine. Les ex-fumeurs ont tendance à considérer ces tentatives de manière très négative et leur existence a souvent été niée. Les méthodes discutées dans les documents de l’industrie comprennent les baisses de prix, l’augmentation de l’acceptation du Tabagisme par les non-fumeurs, la fabrication de produits plus acceptables socialement et la fabrication de cigarettes «plus saines» (citations effrayantes dans l’original). ^[65]

Économie

Comme les compagnies de tabac continuent de dépenser de l’argent en marketing jusqu’à ce qu’il cesse d’être rentable, des changements marginaux dans le marketing n’ont généralement aucun effet mesurable, mais le montant total du marketing a un effet important. ^{[3] : 276}

Des études économétriques ont été réalisées sur l’ endogénéité ^[86] et d’autres aspects des interdictions. ^{[87] [88]}

Budgets

Les compagnies de tabac ont eu des budgets particulièrement importants pour leurs campagnes publicitaires. La Federal Trade Commission a affirmé que les fabricants de cigarettes ont dépensé 8,24 milliards de dollars en publicité et promotion en 1999, le montant le plus élevé jamais enregistré à cette époque. La FTC a ensuite affirmé qu’en 2005, les fabricants de cigarettes avaient dépensé 13,11 milliards de dollars en publicité et promotion, contre 15,12 milliards de dollars en 2003, mais près du double de ce qui avait été dépensé en 1998. L’augmentation, malgré les restrictions sur la publicité dans la plupart des pays, était une tentative de attrayant pour un public plus jeune, y compris des offres d’achats multiples et des cadeaux tels que des chapeaux et des briquets, ainsi que la publicité plus traditionnelle en magasin et dans les magazines. ^[89]

Les consultants en marketing ACNielsen ont annoncé que, pendant la période de septembre 2001 à août 2002, les compagnies de tabac faisant de la publicité au Royaume-Uni ont dépensé 25 millions de livres sterling, hors parrainage et publicité indirecte, répartis comme suit :

• 11 millions de livres sterling de publicité dans la presse
• 13,2 millions de livres sterling sur les panneaux d’ affichage
• 714 550 £ sur la publicité radio
• 106 253 £ sur la publicité par publipostage

Les chiffres de cette époque estimaient également que les entreprises dépensaient 8 millions de livres sterling par an pour sponsoriser des événements sportifs et des équipes (hors Formule 1 ) et 70 millions de livres sterling supplémentaires pour la Formule 1 au Royaume-Uni. ^[90]

Les 25 millions de livres sterling dépensés au Royaume-Uni s’élevaient à environ 0,60 dollar américain par personne en 2002. Les 15,12 milliards dépensés aux États-Unis en 2003 représentaient plus de 45 dollars par personne aux États-Unis, plus de 36 millions de dollars par jour et plus encore. plus de 290 $ pour chaque fumeur adulte américain.

La publicité télévisée et radiophonique pour les cigarettes électroniques dans certains pays peut faire indirectement la publicité du Tabagisme traditionnel . ^[71] Une étude de 2014 a déclaré que “les entreprises de cigarettes électroniques se sont rapidement développées en utilisant des messages marketing agressifs similaires à ceux utilisés pour promouvoir les cigarettes dans les années 1950 et 1960”. ^[71] Aux États-Unis, six grandes entreprises de cigarettes électroniques ont dépensé 59,3 millions de dollars pour promouvoir les cigarettes électroniques en 2013. ^[91] Les cigarettes électroniques sont de plus en plus vendues par les multinationales traditionnelles du tabac. ^[92]

Galerie

• Une publicité dans un journal de 1897 souligne la nature “authentique” du produit

• Publicité sur les cigarettes de 1900 ciblant les femmes

• Hans Rudi Erdt : Problèmes de cigarettes, 1912

• Cette publicité de 1914 séduisait le fumeur expérimenté – le “vétéran de la fumée au trente-troisième degré” – vantant la “satisfaction” dérivée uniquement de la fabrication de ses propres cigarettes, qualifiant le produit de tabac “bon, pur” qui donne “un tabac complet, sain et durable”. jouissance”.

• Une publicité de 1916 montrant un médecin fictif approuvant une marque de cigares. À l’époque, faire de la publicité était considéré comme un manquement à l’éthique médicale; les médecins qui le feraient risqueraient de perdre leur licence. ^[93]

• Publicité pour les cigarettes turques “Murad” 1918

• Publicité pour les cigarettes ” Divinités égyptiennes ” 1919

• Une publicité pour un cigare de 1921 affirmant qu’un médecin fictif a qualifié cette marque d'”inoffensive” et de “ne vous énerve jamais” (un terme alors utilisé pour les symptômes de sevrage de la nicotine)

• Dans une publicité de 1922, un petit enfant, fumant une cigarette, dit à ses parents amusés de ne pas s’inquiéter, car il fume pour une association caritative d’anciens combattants. Les enfants étaient souvent utilisés dans les premières publicités pour les cigarettes, où ils aidaient à normaliser le Tabagisme dans le cadre de la vie de famille et donnaient des associations de pureté, de dynamisme et de vie. ^[94]

• “Nous ne revendiquons aucun pouvoir curatif pour Phillip Morris” dit cette annonce de 1943, dans le petit texte.

• Cette publicité de la Seconde Guerre mondiale montre une femme envoyant à son mari soldat une cartouche de cigarettes et exhorte les autres à faire de même. En écho à l’affirmation selon laquelle les médecins préfèrent la marque, il affirme que les hommes dans l’armée la préfèrent également. Une mention de War Stamps associe encore plus étroitement la marque au patriotisme guerrier.

• Publicité sur les cigarettes Women in the War montrant une femme signalant un avion civil. L’annonce associe prendre un “travail d’homme” et fumer des cigarettes comme un homme : “Une étudiante quitte le campus pour occuper un emploi d’homme . Elle est” dans le service “- même pour son choix de cigarettes…”

• Publicité murale peinte en français

• Affichage du tabac dans un magasin de Munich en 2008.

Voir également

• Publicité destinée aux enfants
• Paquets de cigarettes en Australie
• Circuit de Spa Francorchamps
• Fondation pour un monde sans fumée
• Convention-cadre pour la lutte antitabac
• Histoire de la commercialisation de la nicotine
• Jeff Wigand – ancien dirigeant d’une compagnie de tabac et lanceur d’alerte
• Philip Morris c.Uruguay
• Emballage de tabac ordinaire
• Commercialisation du tabac et Afro-Américains
• Messages d’avertissement sur les emballages de tabac
• Flambeaux de la Liberté
• L’usage du tabac dans le sport
• Interdiction de fumer

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Lectures complémentaires

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• “Publicité sur le tabac de Formule 1 à emporter” . Nouvelles de la BBC . 3 décembre 1997 . Récupéré le 9 juillet 2005 .
• “L’interdiction de parrainage du tabac de Formule 1 est abandonnée” . Nouvelles de la BBC . 5 novembre 1997 . Récupéré le 9 juillet 2005 .
• Wheeler B (13 février 2004). « L’interdiction de la publicité sur le tabac a-t-elle fonctionné ? . Nouvelles de la BBC . Récupéré le 18 juillet 2005 .
• “Les règles de la publicité pour le tabac ont été introduites” . Nouvelles de la BBC . 21 décembre 2004 . Récupéré le 18 juillet 2005 .
• Léonard T (21 septembre 2005). “Les annonceurs télévisés se concentrent sur le placement de produits dans les émissions” . Telegraph.co.uk . Récupéré le 24 septembre 2005 .
• “L’histoire du Tabagisme” . Forêt en ligne . 30 mars 2006. Archivé de l’original le 5 janvier 2007 . Récupéré le 12 juillet 2005 .
• “Les femmes et le Tabagisme – Un rapport du Surgeon General 2001″ . Archivé de l’original le 22 février 2009 . Récupéré le 12 juillet 2005 .
• “Publicité et promotion du tabac” . ASH.org.uk . Mai 2006. Archivé de l’original le 25 juin 2007.
• “Briefing ASH: L’interdiction britannique de la publicité sur le tabac” . ASH.org.uk . Juin 2004. Archivé de l’original le 2 février 2007.
• Pritcher L. “En savoir plus sur la publicité sur le tabac et les collections de tabac : publicité sur le tabac” . Émergence de la publicité en Amérique (EAA) . Récupéré le 13 juillet 2005 .
• “Les publicités sur le tabac seront supprimées des magazines scolaires” . ConsumerAffairs.com . 20 juin 2005. Archivé de l’original le 14 janvier 2006 . Récupéré le 18 juillet 2005 .
• “RJ Reynolds fait allusion à quitter NASCAR” . L’actualité sportive . 5 février 2003. Archivé de l’original le 8 avril 2004 . Récupéré le 10 septembre 2005 .
• “La grande séduction de Big Tobacco: les femmes, le tabac et la glorification de la toxicomanie, une entrevue avec Mary Assunta” . Moniteur multinationale . 26 (5–6). mai-juin 2005.
• Steinhart Y, Carmon Z, Trope Y (septembre 2013). “Les avertissements d’effets secondaires indésirables peuvent se retourner contre vous avec le temps” . Sciences psychologiques . 24 (9) : 1842–187. doi : 10.1177/0956797613478948 . PMID 23912069 . S2CID 8445279 .

Liens externes

Exemples de publicité sur le tabac

• Publicité de tabac à priser dans la collection de la société historique de Helmetta
• Collection de vidéos sur l’industrie du tabac de l’UCSF
• Collection d’enregistrements audio de l’industrie du tabac de l’UCSF
• Galerie de publicités imprimées sur le tabac américain vintage
• Vaste collection de publicités sur le tabac en ligne à l’Université de Stanford
• Cigarette Cards: ABCs , à la galerie numérique de la bibliothèque publique de New York
• Catalogue des tabacs héraldiques et des cartes à collectionner
• Cartes à cigarettes Duke Tobacco Company , à la bibliothèque Z. Smith Reynolds, Wake Forest University
• Recherche de l’Université de Stanford sur l’impact de la publicité sur le tabac ; site Web avec une vaste galerie de publicités historiques et actuelles sur la nicotine et de matériel connexe

Lois et législation

• « Loi de 2002 sur la publicité et la promotion du tabac (c. 36) Loi de 2002 sur la publicité et la promotion du tabac] » au Royaume-Uni
• « Publicité sur le tabac » au ministère britannique de la Santé
• « RJR-MacDonald c. Canada » à Santé Canada

Organisations anti-tabac

• ” Publicité ” sur SmokeHelp.org
• ” Fiche d’information – Publicité sur le tabac ” par le Mouvement des non-fumeurs d’Australie
• Campagne Smoke Free Movies de l’Université de Californie à San Francisco

Divers

• « Health and the Mass Media – Tobacco » à la School of Public Health, University of Sydney
• « Publicité pour le tabac » dans les fiches d’information sur la lutte antitabac
• Collections et ressources de documents sur le tabac du Roswell Park Cancer Institute (archives)
• « Parrainage sportif tabac et alcool » au Globe Magazine
• Collection de publicités télévisées anti-tabac
• Annonces de cigarettes classiques à couper le souffle – diaporama par le magazine Life